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1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
市場(chǎng)調(diào)研與分析：跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定市場(chǎng)拓展策略。
客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)展會(huì)、線上平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道開(kāi)發(fā)海外客戶，建立合作關(guān)系。
客戶維護(hù)：定期與客戶溝通，處理詢盤、報(bào)價(jià)及售后問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 訂單全流程管理
合同談判：主導(dǎo)商務(wù)談判，明確價(jià)格、付款條款（如TT、信用證）、交貨期等細(xì)節(jié)，擬定中英文合同。
訂單跟進(jìn)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢部門，確保訂單按時(shí)交付，處理交貨延期、質(zhì)量爭(zhēng)議等突發(fā)問(wèn)題。
單證制作：獨(dú)立完成商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、提單等單證，確保符合海關(guān)及客戶要求。
3. 進(jìn)出口物流與合規(guī)
物流協(xié)調(diào)：安排國(guó)際運(yùn)輸（海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)），優(yōu)化物流成本，處理報(bào)關(guān)、清關(guān)及保險(xiǎn)事宜。
合規(guī)管理：確保貿(mào)易活動(dòng)符合進(jìn)出口國(guó)法規(guī)（如美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證），規(guī)避反傾銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4. 數(shù)據(jù)分析與成本優(yōu)化
成本核算：分析原材料、運(yùn)輸、關(guān)稅等成本，提供報(bào)價(jià)依據(jù)，優(yōu)化利潤(rùn)率。
數(shù)據(jù)報(bào)表：定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、客戶流失率等，撰寫市場(chǎng)報(bào)告，支持管理層決策。
5. 跨部門協(xié)作
與財(cái)務(wù)部對(duì)接外匯結(jié)算、退稅申報(bào)；與法務(wù)部審核合同條款；協(xié)助研發(fā)部改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)海外標(biāo)準(zhǔn)。

1. 硬性條件
學(xué)歷：國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)類全日制本科及以上學(xué)歷（第一學(xué)歷），98 5/211或外語(yǔ)院校優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有0-1開(kāi)拓新市場(chǎng)或百萬(wàn)美元級(jí)訂單落地案例，35周歲以下。
技能：
精通EXCEL（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）、ERP系統(tǒng)（如SAP貿(mào)易模塊）。
英語(yǔ)CET-6級(jí)以上，可起草英文合同及商務(wù)談判，掌握小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）加分。
熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（INCOTERMS 2020）、信用證（UCP600）及國(guó)際結(jié)算方式。
2. 軟性能力
商業(yè)敏感度：能快速判斷客戶資質(zhì)，識(shí)別貿(mào)易欺詐風(fēng)險(xiǎn)（如釣魚信用證）。
危機(jī)處理：妥善應(yīng)對(duì)貨物扣關(guān)、匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等突發(fā)問(wèn)題。
抗壓能力：適應(yīng)時(shí)差工作，能在高強(qiáng)度下同時(shí)處理多國(guó)客戶需求。
3. 證書與行業(yè)知識(shí)
證書：持有報(bào)關(guān)員、國(guó)際商務(wù)師（中級(jí)）或PMP認(rèn)證者優(yōu)先。
行業(yè)背景：熟悉特定領(lǐng)域（如機(jī)械制造、醫(yī)療器械）的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及出口流程。
加分項(xiàng)
有跨境電商（Amazon、Shopee）運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外倉(cāng)模式。
了解RCEP、USMCA等區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，具備關(guān)稅籌劃能力。
掌握數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau），能通過(guò)Google Analytics優(yōu)化海外營(yíng)銷策略。

聯(lián)系人：孫老師
公司地址：濟(jì)寧市任城區(qū)二十里鋪工業(yè)園/任城大道99號(hào)
最近登錄：2025-06-26