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一、市場開發(fā)與客戶拓展
?推廣節(jié)能產(chǎn)品/服務(wù)
負(fù)責(zé)銷售電、氣、熱、節(jié)能產(chǎn)品、循環(huán)水系統(tǒng)節(jié)能改造等節(jié)能設(shè)備或解決方案，制定銷售計劃并完成業(yè)績指標(biāo)。
?開拓新客戶與渠道
通過電話、郵件、現(xiàn)場拜訪等方式開發(fā)潛在客戶，重點拓展工礦企業(yè)單位等目標(biāo)市場，利用既有行業(yè)資源優(yōu)先推進合作。
?參與招投標(biāo)與合同簽訂
獨立完成技術(shù)交流、投標(biāo)文件準(zhǔn)備及商務(wù)談判，直至簽訂合同。
二、技術(shù)溝通與方案制定
?需求分析與方案設(shè)計
針對客戶需求，進行現(xiàn)場調(diào)研、能耗數(shù)據(jù)分析，并聯(lián)合技術(shù)部門制定定制化節(jié)能方案。
?跨部門協(xié)作
與技術(shù)團隊協(xié)同分析市場動態(tài)、行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，確保方案符合客戶實際需求及行業(yè)趨勢。
三、銷售流程管理
?市場信息收集
監(jiān)控競爭對手動態(tài)及市場趨勢，定期提交分析報告，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
?供應(yīng)鏈與物流協(xié)調(diào)
管理物資采購、運輸成本預(yù)算，優(yōu)化物流流程以控制成本。
四、客戶維護與售后服務(wù)
?客戶關(guān)系管理
維護現(xiàn)有客戶，處理售后服務(wù)及技術(shù)支持，提升客戶滿意度。
?長期合作推動
通過定期走訪、反饋處理，將客戶需求轉(zhuǎn)化為持續(xù)合作機會，例如推動合同能源管理（EMC）等模式。
五、行業(yè)知識與專業(yè)要求
?技術(shù)理解能力：需掌握節(jié)能產(chǎn)品性能、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如天然氣燃燒、循環(huán)水系統(tǒng)、熱泵節(jié)能、余熱利用等），并具備能源審計或低碳咨詢相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
?可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)：涉及碳中和、綠色建筑、ESG等領(lǐng)域的客戶需提供整合解決方案，部分崗位要求英語或第二外語能力。
六、附加職責(zé)
?短期出差：適應(yīng)頻繁出差，覆蓋客戶現(xiàn)場調(diào)研、項目執(zhí)行及推廣活動。
?團隊協(xié)作與培訓(xùn)：參與內(nèi)部技術(shù)分享，協(xié)助新員工培訓(xùn)，提升團隊整體銷售能力。

1、有1-3年暖通或機電設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先
2、有項目安裝經(jīng)驗者優(yōu)先
3、大專以上學(xué)歷
4、不限

聯(lián)系人：榮老師
公司地址：淄博市高新區(qū)魯泰大道高分子材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園B座
最近登錄：2025-05-26