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（一）客戶開發(fā)與拓展?
通過市場調(diào)研、行業(yè)分析、客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加展會(huì)等多種渠道，積極挖掘潛在客戶資源，擴(kuò)大客戶群體。?
主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，進(jìn)行初步溝通，了解客戶基本信息和需求，建立客戶檔案。?
與目標(biāo)客戶保持定期互動(dòng)，建立良好的初步合作關(guān)系，為后續(xù)業(yè)務(wù)開展奠定基礎(chǔ)。?
（二）需求分析與方案提供?
深入與客戶溝通，全面了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的具體需求、預(yù)算、期望等信息，準(zhǔn)確把握客戶痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。?
結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢和功能，為客戶提供專業(yè)、詳細(xì)且個(gè)性化的解決方案和建議，滿足客戶需求。?
及時(shí)解答客戶關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的疑問，提供相關(guān)資料和案例，增強(qiáng)客戶對公司及產(chǎn)品的了解和信任。?
（三）產(chǎn)品銷售與業(yè)績達(dá)成?
負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹和演示，突出產(chǎn)品的核心競爭力和價(jià)值，引導(dǎo)客戶做出購買決策。?
與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、合同條款、交付時(shí)間等細(xì)節(jié)，確保達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。?
嚴(yán)格按照公司的銷售流程和規(guī)定，完成合同簽訂、款項(xiàng)催收、訂單跟進(jìn)等工作，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。?
制定個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)，定期對銷售業(yè)績進(jìn)行分析和總結(jié)，積極采取有效措施提升銷售業(yè)績，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。?
（四）客戶維護(hù)與關(guān)系管理?
建立完善的客戶回訪制度，定期對老客戶進(jìn)行回訪，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后的反饋和需求變化，及時(shí)解決客戶遇到的問題和困難。?
為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、技術(shù)支持等，確?？蛻魸M意度和忠誠度。?
收集客戶的意見和建議，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，以便公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。?
與客戶保持良好的溝通和互動(dòng)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹。?
（五）市場調(diào)研與信息反饋?
密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢、競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略等信息，及時(shí)收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)。?
對市場信息進(jìn)行分析和研究，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供有價(jià)值的建議和參考。?
及時(shí)向公司匯報(bào)市場調(diào)研結(jié)果和客戶需求變化情況，為公司決策提供支持。?
（六）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通?
與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)、客服、物流等部門保持密切溝通和協(xié)作，及時(shí)解決銷售過程中遇到的問題和困難。?
積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。?
配合團(tuán)隊(duì)完成公司的各項(xiàng)銷售任務(wù)和目標(biāo)，樹立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和集體榮譽(yù)感。

（一）能力素質(zhì)要求
1、溝通能力：具備優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，與客戶和同事進(jìn)行有效的溝通和交流。善于傾聽客戶需求，理解客戶意圖，能夠根據(jù)客戶的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整溝通策略。?
銷售能力：熟悉銷售流程和技巧，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、需求分析、產(chǎn)品推銷和商務(wù)談判能力。能夠準(zhǔn)確把握客戶心理，靈活運(yùn)用各種銷售技巧促成交易，具有良好的銷售業(yè)績記錄。?
2、客戶服務(wù)能力：具有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠以客戶為中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。能夠及時(shí)解決客戶問題，處理客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。?
3、抗壓能力：能夠承受銷售工作的壓力和挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和挫折承受能力。在面對銷售目標(biāo)和業(yè)績壓力時(shí)，能夠保持積極樂觀的心態(tài)，主動(dòng)尋找解決問題的方法。?
4、學(xué)習(xí)能力：具備快速學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能的能力，能夠及時(shí)了解公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢和市場動(dòng)態(tài)。善于從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。?
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作、相互支持，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。能夠積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和資源，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。?
（二）經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷要求?
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。?
工作經(jīng)驗(yàn)：具有 1 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉所在行業(yè)的市場情況和客戶需求，具備一定的客戶資源和銷售渠道。?
（三）其他要求?
形象氣質(zhì)：形象端正，氣質(zhì)良好，具有親和力和感染力，能夠給客戶留下良好的第一印象。?
職業(yè)素養(yǎng)：具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作認(rèn)真細(xì)致，注重細(xì)節(jié)，能夠嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和銷售流程。具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，保守公司商業(yè)秘密。?
技能證書：具備計(jì)算機(jī)基本操作能力，能夠熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)。有相關(guān)銷售資格證書或行業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先考慮。?
適應(yīng)能力：能夠適應(yīng)出差和靈活的工作時(shí)間安排，具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

聯(lián)系人：張經(jīng)理
公司地址：濟(jì)南市槐蔭區(qū)興福街道中建錦繡廣場1號(hào)樓1101室
最近登錄：2025-06-30