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1.售前技術(shù)支持：向客戶清晰闡述產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)原理、功能、優(yōu)勢；
撰寫技術(shù)方案書、投標文件、白 皮書等，支持銷售流程。
2.客戶需求分析與挖掘：通過與客戶技術(shù)團隊溝通交流，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能或服務(wù)方案，提供可行性分析，幫助客戶發(fā)現(xiàn)未意識到的需求，擴大合作范圍
3. 銷售過程協(xié)同：參與商務(wù)談判，解答技術(shù)問題；協(xié)助準備技術(shù)標書，確保方案符合客戶招標要求。與研發(fā)、工程、售后團隊對接，確保技術(shù)方案的可行性及交付能力。
4.客戶關(guān)系與技術(shù)培訓：定期回訪客戶，提供技術(shù)升級建議或新功能培訓，組織技術(shù)培訓會、研討會，提升客戶對產(chǎn)品的使用效率?？焖夙憫?yīng)客戶技術(shù)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決故障或優(yōu)化方案；
5.市場與競爭分析：研究競品技術(shù)方案，提煉自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。將客戶需求與市場趨勢反饋給研發(fā)團隊，推動產(chǎn)品迭代。
6.銷售目標達成：制定銷售策略完成銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率、項目簽約率等目標。
7.開發(fā)新客戶，維護重點客戶關(guān)系。
8.完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

1） 本科及以上學歷，機械相關(guān)專業(yè)。
2） 優(yōu)秀的溝通、表達能力和談判技巧，有責任心，抗壓能力強；
3）具有良好的個人形象，能夠適應(yīng)出差和外地工作。
4）有銷售經(jīng)歷同學優(yōu)先考慮

聯(lián)系人：梁老師
公司地址：棗莊市滕州市墨子科創(chuàng)園
最近登錄：2025-06-29