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職責：負責公司市場研究及營銷策略，市場推廣、品牌宣傳、戰(zhàn)略合作等，組織或參與公司重大項目的營銷策劃和工程項目承攬、招投標等工作。

要求：
一、信息管理工作
1、負責市場信息的收集、整理、反饋和跟蹤，進行市場調研；
2、收集的信息包括以下內容：
宏觀信息：國家經濟政策、法律法規(guī)、技術標準、創(chuàng)新和發(fā)展、社會責任。
競爭對手信息：公司背景、資質和規(guī)模、主要客戶、客戶評價、價格及價格策略、渠道和渠道策略、市場推廣活動。
行業(yè)其他信息：招投標網、行業(yè)協(xié)會、技術論壇交流（含線上和線下）、行業(yè)展會、媒體、廣告效果等。
銷售信息：月度、季度以及年營銷額統(tǒng)計、重點客戶或VIP客戶營銷額統(tǒng)計分析、區(qū)域營銷額分布、行業(yè)營銷額分布、產品營銷額分布信息、新客戶開發(fā)以及應收賬款明細。
客戶信息：客戶資料管理、客戶區(qū)域分析、客戶行業(yè)分析、客戶投訴與處理分析、客戶拜訪頻次分析、客戶信用信息、客戶交期滿意度分析、客戶關注點分析。
其他指定信息：指市場調研項目需要的其他有關信息。
3、公司常用信息收集渠道如下：
通過電話、信函、客戶拜訪、平面媒體、與同行內部人士談話等方式收集信息。
通過報紙、雜志、互聯(lián)網媒體的報道（同行和專業(yè)媒體網站）和廣告收集所需信息。
通過專業(yè)的市場調研機構收集信息。
通過自身人際關系網絡來收集信息。
二、市場拓展
1、負責確定公司的市場拓展目標。
2、負責對收集、整合后的市場信息進行分析判斷，確定市場拓展項目。
3、組織人員對拓展項目進行調查，根據調查情況制訂拓展計劃并組織實施。
三、招投標工作。
1、負責公司經營項目的投標、合同談判、合同簽訂、合同交底工作及工程款的回收。
2、負責工程項目的招投標管理，制訂招投標管理制度，組織編寫、制訂標書，參與投標工作。
3、負責本部市場開拓、牽頭做好投標總結工作。
4、負責已投標標書的分類、歸檔，建立按工程類別索引的資料信息庫。
5、配合財務部做好相關資料準備，負責未中標保證金的回收工作。
四、營銷策劃
1、負責公司市場營銷宣傳的策劃與實施。進行公司品牌形象建設，制定和實施市場廣告推廣活動和公關活動。
2、對自身的定位、特點、核心競爭力以及競爭對手的相關情況進行分析，研究營銷策略。
3、認真研究、領會、執(zhí)行公司的營銷方案，保證方案能夠順利實施，發(fā)現(xiàn)、解決執(zhí)行過程中的問題和難題，并快速反映到公司的相關部門和領導。

4、制定公司的年度營銷方針、目標和計劃，確定公司年度重點經營項目，并負責方針目標和計劃的落實。
5、負責公司市場營銷管理主要制度的編制發(fā)布和持續(xù)改進，建立、健全各種規(guī)章制度，形成一套系統(tǒng)的管理規(guī)范，監(jiān)督業(yè)務人員的工作情況、業(yè)績情況。
6、業(yè)績評價與考核方面，部門內要做好標準評價體系，根據體系的項目，進行綜合考評，要有評價、要有數(shù)據，業(yè)績考核要做到公正、公開。
7、負責召開業(yè)務會議，部署工作，查找問題，商討解決問題的方案，商討提高工作效率的方法。
8、統(tǒng)籌負責與政府相關職能部門的對接、溝通等工作。
五、客戶管理
1、負責客戶關系管理，建立健全客戶檔案。
2、根據客戶往來資料、市場開發(fā)匯總情況，實施重點客戶走訪、洽談制度，不斷提高企業(yè)知名度和盡快促成業(yè)務。
3、處理好與不同客戶的客情關系，督促市場工作人員經常拜訪客戶，了解客戶的需求，為客戶提供良好的服務，協(xié)調客戶與公司、客戶與客戶之間的關系，保持關系穩(wěn)定。
4、負責公司市場營銷網絡建設和客戶管理，經常接觸客戶及主要負責人，了解在其中存在的各種問題，了解渠道中的各種情況，以及存在的各種弊端，及時解決、及時掌握，部門內解決不了的問題，應及時向上級反映，得到解決問題的指示后，迅速排除渠道障礙，使渠道暢通，使客戶滿意。
六、應收帳款管理
1、根據年度貨款回收計劃，實施《業(yè)務提成辦法》和月度回款計劃，并予以實施。
2、根據對客戶信譽及往來帳務情況的分析，實施關于通過法律途徑解決貨款回收的建議，確保公司利益不受損失。
七、合同管理
1、宣傳、貫徹國家法律法規(guī)，制定、實施公司合同管理制度。
2、負責合同業(yè)務的必要性、可行性、效益性。
3、負責合同相對方的資格審查，確保其主體資格、資質、資信、業(yè)績及履約能力等符合項目需要。
4、合同的業(yè)務洽談、合同起草、合同審查、合同簽訂、合同的全面履行，對合同目的負責，確保合同實施達到合同目的。
5、負責督促合同相對方按要求履行合同，向本單位負責人通報合同執(zhí)行情況，向公司領導匯報合同執(zhí)行中發(fā)生的問題，并按程序要求協(xié)調、處理問題。
6、合同履行中各項問題的發(fā)現(xiàn)、提出、上報及解決。跟蹤合同履行情況，對合同相對方出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的違約行為，及時向公司領導匯報，并采取相應措施。
7、負責合同糾紛的協(xié)商、調解、仲裁、訴訟。
8、負責合同文本及相關合同材料的報送審查、批準、傳遞、備案。
9、負責本單位合同專用章的

聯(lián)系人：趙經理
公司地址：濟南市歷城區(qū)唐冶東路3799號高鐵黃金廣場6號樓（齊魯財金大
最近登錄：2025-06-26